No basta con aprender nuestro Modelo, o cualquier otro.

El conocimiento se ha de convertir en hábitos que aporten nuevas posibilidades. Por eso Hacemos coaching sobre el terreno.

Acompañamos a los equipos comerciales, desde la dirección, al KAM, en su día a día y moldeamos sus capacidades con las nuestras.

No olvides que antes que cocinero, fui fraile.

En mi libro “Coaching sobre el terreno”, puedes encontrar la metodología que utilizo para desarrollar mis sesiones de coaching. Te anticipo que, a pesar de manejarme bien en modelos cognitivos (me formé con los mejores en PNL) u ontológicos, soy partidario de procedimientos conductistas y me interesa ver los resultados de nuestra interacción en creencias y comportamientos concretos.

Como te decía, he estudiado diferentes modelos,  y me parece que su mayoría confunden  el mundo de la empresa con el diván. En mi opinión no se puede hacer coaching directivo, por muy bueno que  se sea reformulando y orientando mayeúticamente a tu pupilo, si no sabes lo que es la cadena de valor de una empresa, y cómo se toman las decisiones ahí adentro.

Por ello, lo primero que hacemos es analizar tu contexto operativo y el poderograma en el que te encuentras instalado. Luego, trabajamos para ver  cómo te mueves y cómo deberías moverte en él. Para ello, gusto de  la sociodinámica y de potenciar tu capacidad de influencia, ocupes primeros sillones o taburetes más modestos. Para trabajarlo uso paradigmas que beben de los modelos de David Kipnis.

Finalmente, y sobre todo,  nos centramos en ti, en tus capacidades y objetivos.

Todo coach que trabaje con directivos y/o con perfiles comerciales, así como todo pupilo debería leer “Vender es humano” de D. Pink.

Envíame un mensaje para más información

Nombre (requerido)

Correo electrónico (requerido)

Asunto

Mensaje

Logo-Venta-Transformacional-color-pie