Antonio Salcedo

Antonio Salcedo

Pongo a tu alcance mis conocimientos sobre persuasión e influencia transformacional.

Durante cerca de veinte años he conocido múltiples empresas, cantidad de vendedores, y clientes para dar y tomar. Todas esas experiencias han ido dando forma a una idea.

Esa idea se hizo realidad cuando me doctoré con una tesis sobre las tácticas de influencia que emplean los directivos y su efecto en el desempeño, en la orientación al cliente y en el compromiso de sus equipos comerciales. Fue la primera tesis doctoral que investigaba estas cuestiones en nuestro país.

Su realización me ha llevado a formar parte de equipos de investigación y a estudiar los aspectos que mejoran nuestra capacidad de persuasión y de influencia en el mundo de los negocios. Y eso es lo que ofrezco: conocimientos y ahorrarte tiempo en adquirirlos tú.

Como profesor de ESIC, Escuela de negocios de la que estoy encantado de formar parte, algunos de mis alumnos me plantearon por qué no dar a conocer las cuestiones que trataba con ellos en mis clases, y el resultado es este sitio.

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